Réponses de Certification “La Vente Inbound” 2023 (Gratuites)
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Durant la phase de prise de conscience du parcours d’achat, que fait l’acheteur ?
- Il identifie un de ses problèmes ou une opportunité.
- Il prend connaissance de la façon dont votre solution pourrait lui venir en aide.
- Il évalue différentes approches ou différentes méthodes susceptibles de l’aider à résoudre un problème ou à saisir une opportunité.
- Il essaie de choisir une solution spécifique au sein de sa catégorie de solution.
Durant la phase de prise de conscience du parcours d’achat, quel est votre rôle ?
- Vous aidez l’acheteur à définir ses objectifs et ses défis.
- Vous aidez l’acheteur à connaître les différentes façons d’aborder un objectif ou un défi.
- Vous persuadez l’acheteur de se procurer votre produit ou votre service.
- Vous aidez l’acheteur à considérer les avantages et les inconvénients de votre solution par rapport aux autres options.
Durant la phase de considération du parcours d’achat, que fait l’acheteur ?
- Il identifie un de ses problèmes ou une opportunité.
- Il considère les avantages et les inconvénients de votre solution.
- Il évalue différentes approches ou différentes méthodes susceptibles de l’aider à résoudre un problème ou à saisir une opportunité.
- Il essaie de choisir une solution spécifique au sein d’une catégorie de solution.
Durant la phase de considération du parcours d’achat, quel est votre rôle ?
- Vous aidez l’acheteur à définir ses objectifs et ses défis.
- Vous aidez l’acheteur à comprendre les différentes façons d’aborder un objectif ou un défi.
- Vous persuadez l’acheteur de se procurer votre produit ou votre service.
- Vous aidez l’acheteur à considérer les avantages et les inconvénients de votre solution par rapport aux autres options.
Durant la phase de décision du parcours d’achat, que fait l’acheteur ?
- Il identifie un de ses problèmes ou une opportunité.
- Il établit son budget pour les 12 prochains mois.
- Il évalue différentes approches ou différentes méthodes susceptibles de l’aider à résoudre un problème ou à saisir une opportunité.
- Il essaie de choisir une solution spécifique au sein d’une catégorie de solution.
Lors de la phase d’identification de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Identifier les acheteurs actifs.
- Identifier les acheteurs passifs.
- Étudier le profil des acheteurs potentiels.
- Aider un lead à identifier ses objectifs et ses défis.
Lors de la phase de connexion de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Contacter les leads inbound.
- Vous présenter à des contacts en commun.
- Laisser des messages vocaux à vos leads.
- Proposer une démonstration du produit à vos leads.
Lors de la phase d’exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Explorer les objectifs et les défis de votre lead.
- Aider votre lead à tirer les bonnes conclusions, même si cela signifie qu’il n’achètera pas votre solution.
- Étudier la façon dont votre produit ou votre service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis.
- Assumer le rôle d’expert et aider votre lead à analyser ses objectifs et ses défis.
Lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Effectuer une présentation qui explique en quoi votre positionnement est unique pour aider l’acheteur à atteindre ses objectifs.
- Aider l’acheteur à faire le lien entre le positionnement de votre entreprise et ses problèmes et ses objectifs spécifiques.
- Fournir à l’acheteur des études de cas et des informations générales sur votre entreprise.
- Demander à l’acheteur de se procurer votre produit ou votre service.
Quelle est la différence entre le processus de vente et la stratégie de vente inbound ?
- Le processus de vente est un concept dépassé qui se focalise sur le vendeur. La stratégie de vente inbound élimine toute nécessité de processus de vente.
- Toute équipe commerciale a son propre processus de vente. La stratégie de vente inbound, quant à elle, peut être parfaitement mise en œuvre par toute équipe commerciale.
- Le processus de vente décrit les étapes suivies par le vendeur lors du cycle de vente. La stratégie de vente inbound décrit, quant à elle, les étapes suivies par l’acheteur.
- Une stratégie de vente inbound est un type de processus de vente